茅台网上卖

高端白酒流通环节存在可观利润在业内人人皆知，随着企业经营成本的提高，如何从经销商手中夺回流通环节的利润，成为白酒企业发起的新战争。日前，茅台网上商城在其内部公告中声明称，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，茅台网上商城即将全面开业。

据了解，茅台网上商城是贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台酒销售有限公司唯一官方销售网站。贵州茅台酒销售有限公司由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资成立，主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的国内市场营销工作。

目前，茅台网上商城的网站架构已经基本建设完成，但茅台网上商城有些细致的环节还没有落实下来，目前只是一个展示平台，预计最快在8月份正式开始营业，具体的营业时间还没有确定。

对于茅台进军电子商务的举动，白酒营销专家舒国华分析认为是个好事情，茅台网上商城一旦开始卖酒，其价格肯定要比经销商售卖的要便宜些，这就会促使经销商也不得不降价。

被指同经销商夺利

茅台酒出厂价与零售价有上千元左右的差价，巨额利润长期留在经销商和中间流通环节手中。茅台此次进军电子商务，被业内称为是直接与经销商展开搏杀，意图从经销商手中夺回流通环节利润。不过，茅台建立自己的直营店和网上购物平台以后，这个局面就会发生变化，贵州茅台就可以把出厂价额外的利润全部收为己有。

物流配送成考验

事实上，由于酒类电商对产品的采购、仓储、物流、营销都有比较高的要求，所以茅台的电子商务尝试也引发业内质疑。

据统计，目前平台类电商占整个电商领域60%的份额，而垂直类电子商务只占百分之十几的份额。到酒水细分领域，有酒仙网、也买酒、酒美网、1919购酒网等多家电商，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站至少上千家。

面对如此巨大的增长空间，各大电商纷纷抢占市场份额，冲击销量，进行全品类扩张，疯狂圈地。

酒仙网CEO郝鸿峰曾表示，酒水仍是以传统渠道销售为主的产品，是电子商务中比较特殊的细分品类，对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求，对于很多大型电商平台来说，盲目进入酒水领域的运作成本反而较高，得不偿失。

据了解，未来茅台网上商城的配送方式有两种，一是通过中国邮政速递网络进行配送(自茅台总部直接发EMS);二是通过国酒茅台在全国各地的专卖店办理付款、自提货手续。

此前，茅台曾有个网上商城，可以销售飞天茅台，但经营的并不好。此外，五粮液早些年间也推出了五粮液集团唯一的网络销售渠道“五粮液在线”，也很一般，而泸州老窖、江苏洋河等知名白酒则主要是通过其他电商平台销售产品。

贵州天和坊酒业一位不愿署名的人士认为，茅台集团的网上商城一旦运营起来，可能会出现很多漏洞，比如物流方面就是一大难题，有直营店的城市还好配送，如果没有直营店的城市配送就很麻烦，费用也很贵，最重要的就是物流方一旦换了假茅台，消费者也看不出来，这一问题不好解决。