11月20日，阿里巴巴、Auchan Retail S.A .(欧尚零售)、润泰集团宣布达成新零售战略合作。根据战略协议，阿里巴巴将投入约224亿港币(约合190亿元人民币)直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，每股交易价格是11月13日停牌价的75%。据悉，高鑫零售在中国大陆市场运营欧尚、大润发两大品牌，在全国29个省市自治区总计有446家大卖场，2016年销售额为1135.2亿元，超过沃尔玛和华润万家，排在2016年中国快速消费品连锁百强首位。

　　高鑫的加入，无疑为阿里巴巴的新零售战略再添筹码。阿里巴巴集团CEO张勇接受南都记者采访时表示，在新零售时代不会有实体店和电商之分，“未来所有的实体店都在线上，而线上消费者也需要服务和体验，需要在一个合适的物理环境中发生。这是我们追求的未来。”

　　“过日子还需双方悉心维护”

　　对于新战略联盟的达成，张勇笑称，今天只是结婚，过日子还需要双方细心的维护，具体后面的日子怎么过，战略联盟也达成了广泛的一致。张勇向南都记者透露，核心是首先完成实体门店数字化的转型，让“人货场”的数据能够被实时采集和应用，这是产生化学反应的前提。

　　此前，大润发也在国内探索新零售的业务。早在2014年，大润发就上线了B2C电商平台飞牛网。今年7月，大润发旗下新零售业态“大润发优鲜”在上海开业。同月，名为“发到家”的首家无人值守便利店在合肥绿地中心亮相。

　　未来这些业务将整合?张勇向南都记者表示，既然要结婚就要完全融合，要把自己交给对方。具体来讲，线下的企业把线上部分交给阿里巴巴，阿里巴巴则进入到线下帮助别人把线下部分发展更好，“这是我们在所有合作当中的一个原则。很高兴看到高鑫管理层包括高鑫原来的股东们都非常支持这一点。”

　　飞牛网CEO袁彬在其朋友圈表示：大润发董事长黄明端将继续执掌大润发，并带领原有的高管团队，充分融合线上线下优势。

　　新零售分析师云阳子认为，之所以选择阿里巴巴作为新零售的合作伙伴，高鑫有三方面的原因。其一，阿里新零售整体布局清晰，盒马赋能商超，零售通赋能夫妻小店，是立体赋能商超便利店领域。其二，盒马模式已经跑通，半年以上的门店开始基本盈利，门店坪效是传统商超的3-5倍，这些数据基本得到验证。其三，盒马模式可以输出高鑫，这个最重要，商超新零售整体解决方案，帮助门店提高效率。

　　收购消息曝光后，高鑫零售股价今天高开低走，收盘下跌了4.07%。对此，张勇表示：“我们从来不按股价经营业务，我们相信阿里巴巴、欧尚、润泰三方达成的合作带来的巨大空间和潜力，市场会有公正的判断。”

　　“新零售”或将输出海外

　　战略入股是阿里巴巴布局新零售的一种重要手段。但张勇强调，阿里巴巴的目标不是买买买，而是创造新价值。他向南都记者表示，现在单纯的线上往线下导流已经不合适。通过战略投资，阿里巴巴成为高鑫零售的重要股东，双方有共同的愿景且商业利益趋同，只有这样才能找到机会点和痛点，把新零售的思想和实际经营效果挂钩。

　　目前，阿里巴巴通过资本牵手的实体零售品牌包括：百联、苏宁、银泰、三江、大润发、欧尚、易果、盒马鲜生等，覆盖百货业、3C家电连锁、超市便利店、商超卖场等业态。

　　高鑫零售还不是阿里巴巴入股零售业的终点站。张勇表示，欧尚是一个全球化的企业，在很多的国家有非常好的布局和经营，阿里巴巴愿意和欧尚去探索在中国以外的机会，但是“哪个是下一个，我也不知道”。

　　通过与阿里巴巴的资本合作进入阿里这盘新零售棋局中的实体零售相互之间是什么关系?张勇向南都记者解释说，合作伙伴之间是非常互补的，比如说百联在上海非常强，三江是宁波区域龙头。“很多尝试我们会放在相对规模化的区域市场来首先尝试，成功后再推广到更多地区。”

　　据透露，目前银泰的会员数字化已经完成，现在正在进行商品的数字化，会员数字化运营效率提升明显;苏宁与阿里的供应链的建设，在过去的“双十一”表现非常好，背后是双方全面整合供应链。“我们已经有了一些成功经验，这也是为什么在三江以后，我们继续与百联、高鑫等不同的覆盖区域的合作伙伴一起大胆地前进。”张勇如是说。