23日，在第七届中国西部国际采购商大会间隙，中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会(下称中物联采购委)核心专家组组长胡珉接受华西都市报记者独家采访时称，跨国公司在四川的采购，现在还是围绕着四川省的产业布局进行的，将来可能主要集中在汽车零部件、电子和软件外包领域。

　　对于渴望走出国门，参与到国际采购市场的川企，胡珉给出的第一个建议就是要克服文化差异。此外，要想做全球化的生意，物流也要跟上。

　　说采购通用标准：质量、成本、交货

　　“在企业层面，采购比较多的是国际跨国公司，还有一些大型的连锁公司，他们在本地出售的商品绝大多数都是在当地采购，有些还会把中国的产品输出到国外。”胡珉介绍说，采购的主体分为两类，一是企业采购，每个企业都可能要采购，有的采购的是物资，有的则是服务；另一大主体是公共采购，包括政府、事业单位、社团等。

　　当面对着来自全球的琳琅满目的商品时，采购商一般会从哪些角度来筛选呢?“每个企业、每个行业的具体标准都不一样。整体而言，大部分都会关注产品质量、采购成本和货物的交付。多数更看重质量，但对于低附加值的产品或者服务就不一定了，很多会更看重成本。有些企业可能会侧重于创新，有些供应商在这方面的要求并不高，更关注质量。要求更高的，会考量创新和管理等。”

　　什么样的企业能进入跨国采购大户的法眼?胡珉称，这个是有资质要求的，要能通过采购商的评比，他们制定的一系列的考核标准，主要还是围绕着质量、价格、交货、创新等。

　　“整体来看，采购商的筛选标准越来越高了。”胡珉提到，在质量方面，对合格率的要求在提升，采购人员都有降成本的指标，现在已经越来越强调合作，通过优化合作来避免浪费。

　　建言川企走出：克服文化差异

　　胡珉称，跨国公司在四川的采购，现在还是围绕着四川省的产业布局进行的，将来可能集中在汽车零部件、电子和软件外包领域。“汽车产业在四川的快速发展，会带来相关配套的零部件厂商，然后带动二级、三级供应商。”

　　“四川现在有人口红利，可以打成本差，沿海费用较高，四川人口资源丰富，先把规模做起来，然后再进行机械化、自动化。成都还有大量的学府，有年轻的工程师，这方面的储备也是优势。”胡珉说。

　　对于想走出国门，进入国际市场的川企，胡珉认为首要的就是要克服文化差异。“国外的企业更在乎企业价值、企业能力，不太关心你有多少厂房，关心的是能不能稳定地做生意。国内企业要能拿出可以证明管理流程的东西。采购商在最开始评比供应商的时候，会问很多这方面的问题，国内的企业不太善于应对。另外，国外企业要求快速反应，慢节奏会影响到生意。”

　　此外，要想做全球化的生意，物流就要跟上。“企业要尽快构建国际网络，不一定是自己去做。可以建立机制，雇佣当地的人；还可以完全委托大型的物流公司送货，特别是国际的物流公司，毕竟交货能力也是采购商考量的主要因素之一。”