年初以来，庄河港在做好原有货源维护的同时，积极拓展合作领域开发新货源。他们通过坚持不懈的努力，于今年初成功争揽到内贸出口钢材新货种。前不久，该港已分别完成了首船盘元和钢坯的装船转运。

据悉，为了全力以赴争揽新货源，庄河港采取港货双方相互考察的方式。从港方角度，深度了解产能、内贸销往地、周边港口转运份额等，并邀请客户来港了解码头转运能力及生产作业组织、质量服务信誉等。为促成互利双赢的合作，双方共同测算综合运输成本，策划最佳运输方案。庄河港严格履行质量服务承诺，深深赢得了客户信任，最终双方签订了内贸出口钢材长期运输合同。

为了达到客户满意，庄河港针对新争揽钢材货种的卸车、装船做了大量细致的准备工作。公司召开专题会议，从商务质量、工艺操作流程、安全技术操作及生产组织等方面进行交流，制定了具体的操作要求和作业标准。最终，安全、优质、高效地完成了作业任务，赢得了客户的信任，扩大了港口的影响力。

随着庄河港外贸进出口条件的不断完善，与新客户的合作意向将进一步深化，进口外矿的转运合作带动回程物流将大大降低短途运输成本，合作前景十分乐观。