近日，以“节能环保、安全高效、汉马动力助力华菱重卡新飞跃”为主题的华菱星马汽车2013年年中商务会在安徽省马鞍山市隆重举行，来自全国各地的数百家经销商参加了本次会议。华菱星马集团公司董事长刘汉如出席会议并作总结讲话。华菱汽车副总经理夏宏、刘世良分别作营销和服务工作报告。会议一方面总结了华菱星马今年上半年的业绩，另一方面动员与会经销商们主推搭载汉马动力发动机的华菱重卡和星马专用车。

　　上半年销量大增

　　今年上半年，华菱星马汽车销量同比大增，形势喜人。安徽华菱汽车公司副总经理夏宏表示，上半年重卡市场整体销量为40.27万辆，同比增长8.36%。华菱星马1-6月生产重卡13059辆，同比增长57%；销售重卡13341辆，同比增长56.4%。星马专用车1-6月生产专用车3889辆，同比增长55.81%；销售专用车4126辆，同比增长89.96%。今年1-6月，华菱星马出口重卡885辆，同比增长13.46%。目前，华菱星马重卡销量已经接近去年全年的总销量，增幅远高于行业平均水平，居行业第二。夏宏还表示，今年上半年，经销商手中的库存也已基本处理完毕。

　　对上半年能取得这样好的业绩，夏宏认为不是没有原因的。他说：“上半年，华菱星马在坚持正确的市场营销理念的同时，积极推进营销体制改革，重卡销售人员驻点经销商和服务商门店；专用车版块的市场销售人员走出去，在市场薄弱的中西部地区自主经营，开发薄弱地区市场；继续推进2012年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式的改革。这些措施取得的成效显著，有力地促进了产品销量的快速增长。”下半年，华菱星马还将继续完善金融服务平台，提升金融服务水平；巩固和完善现有的营销网络；继续加强市场研究，做好市场策划和品牌推广；继续完善、深化营销体制改革并加强营销团队建设。

　　华菱汽车副总经理刘世良也表示，为迎接新技术、新能源、新产品的广泛应用，为“汉马动力”和“华菱变速箱”的大面积推广做准备。下半年，华菱星马售后服务团队将协同广大经销商、服务站做好以下几方面的工作：一是加强汉马动力产品的系统培训工作；二是加强打击市场伪劣产品和副厂件的工作，加大网络维权力度；三是帮助经销商、服务站提高服务实力。

　　汉马动力获经销商好评

　　几位经销商也在会上分享了汉马动力发动机市场导入和营销工作的经验心得。广州菱马、蚌埠华菱、马鞍山华辉三家经销商代表发了言。他们一致认为，在发动机的市场推广工作中，他们将全力以赴加大汉马动力的宣传力度，并对发动机用户进行全程信息服务跟踪，倾力打造华菱汉马动力品牌。他们坚信，一流的产品品质加上保姆式的售后服务保障，汉马动力必将为华菱重卡开拓更加广阔的市场。

　　刘汉如表示，汉马动力是当今世界上最一流的发动机，其竞争对手主要是德国曼新近推出的最新一代重卡发动机，世界上别的发动机都无法与汉马动力同台竞技。在华菱星马的传统市场广东省，保有的搭载汉马动力的卡车近百辆，主要是搅拌车、牵引车。广州菱马的销售代表称，三月份售出的首批搭载汉马动力的卡车，司机普遍反映动力足、通过性好。五月份卖出的5辆搭载华菱自主变速箱的卡车，用户反映开起来非常省力。这位销售代表还表示，汉马动力还有一个优势就是故障率低，到目前为止，跑得最多的一台搅拌车发动机已经使用了一万三千公里，没有出现任何问题。搅拌车运输的都是混凝土半成品，在运输过程中如果因为车辆故障导致混凝土在半路就凝结成了成品，那么损害的不仅是客户的利益，更是经销商的信誉。

　　下半年主推汉马动力

　　刘汉如在总结发言中认为，下半年随着经济企稳，市场信心逐渐恢复，重卡市场也将继续增长，全年将实现同比10%到15%的增长。刘汉如回顾2013年上半年工作后表示，回顾近年华菱的发展，去年是最差的一年，但公司积极应对市场形势，打牢基础管理，随着今年市场好转，华菱星马上半年业绩达到了预期，不仅销量实现稳增，公司的产品谱系也得到完善。汉马动力成功投放市场，并通过市场检验，受到用户好评；华菱天然气重卡也取得突破，销量逐步攀升；华菱重卡产品品种、车桥产品品种得到完善；华菱产品技术认证工作顺利进行。