“卖宜宾，买世界”，从物流企业入手，宜宾对于电商也有企图心。物流快递企业下沉，下沉到的不仅是农村，还要下沉到产业内部。

　　EMS快递分拔中心

　　物流周期长 制约电商发展

　　打开淘宝天猫店铺，经营宜宾碎米芽菜、天味香肠、洛表猪儿粑等宜宾土特产的反而大多是成都店铺。

　　卖土特产，本土卖家更具优势，然而宜宾本土店铺，规模较小，成交量少。

　　“宜宾只有5皇冠的3C店铺，本土店铺还没有入驻天猫。”袁杰是淘宝网一家宜宾土特产商铺的掌柜，他如此诉记者。

　　外地人经营着宜宾产品能入驻天猫，而宜宾人守着先天地理优势，产品反而没有做大，原因无他，物流制约了发展。

　　“宜宾下午5点钟就不能发货，成都晚上9点都还能发。”宜宾小路(网名)在淘宝经营了9年宜宾土特产，目前已经是皇冠卖家，他一语道破了原因。“到相同的地方，宜宾的快递要晚一天，而土特产大多保质期短，这一定程度上制约了宜宾本土电商的发展。”

　　“宜宾土特产很多，但好多东西我们都不敢做。”同样在淘宝经营宜宾大头菜的掌柜快乐小青蛙(网名)告诉记者，销售土特产，物流快递很关键，快递周期稍长一两天，寄到买家手里，商品可能就发霉了，如此也就直接导致了销售容易售后难。“我们每天做二十三个单很容易，但是要解决因延误带来的质量问题，就头痛了。赔钱不说，有不理解的买家再给评个差评，就更麻烦了。”小青蛙言辞中很是无奈。

　　提高揽件量 共赢电商与快递

　　电商与快递公司相辅相成，电商要发展，离不开物流铺路;物流要做强，离不开电商的推动。而快递公司的经营收益直接来自于揽件量。

　　熟悉宜宾快递行业的陈科(化名)告诉了记者快递行业一个最基本的盈利常识：“揽件才能盈利，派件比例太高，网点就会亏本。”他说：“公司派件结算价大概在1元钱左右，除去快递员派件0.7元的工资，门市实得的才0.3元。相对于派件，一般揽件的结算价在3.5—4元左右，把邮件交出后，扣除业务酬金，揽件收入就要可观得多。”

　　所以，快递公司想要扩大生存空间，关键还是要靠揽件业务。

　　如何来扩大公司的揽件业务，最大的份额无疑是要靠电商快速发展，而电商的快速发展必定还要依托于更便捷、高效的快递服务。

　　今年5月刚成立的宜宾快递协会在主动作为，该协会秘书长吴坤良告诉记者：“宜宾的快递业，确实还是需要逐步来完善和规范，至协会成立，已经多次与电商对接，以期达到更好的合作，实现共赢的局面。”他说，与此同时，经过多次努力协调，在交警、城管的批准下对快递车辆使用专用顶灯、专用标识，解决了快递车辆进城问题，同时也提高了快递效率。

　　欣联物流电商快递产业园区

　　特产附加值低 销售半径窄

　　然而，快递的制约只是问题的一个方面，宜宾电商发展在部分人士看来，是基因里面存在着一些问题。

　　“宜宾土特产附加值不高，豆腐干、糟黄瓜又不可能做成奢侈品。营销环境相对薄弱、发展滞后，所以宜宾的土特产销售没有形成固定的产业链，销售半径窄。”

　　宜宾欣联物流有限公司执行董事刘洪一语中的。在他看来，宜宾电商要想发展，如果靠阿里巴巴、唯品会等既有强势平台来宣传并不太现实。网上销售的商品林林总总，对于营销方面的资金能力和策划能力要求都比较高，少量资金投入如泥牛入海，难以掀起波澜。

　　对于销售半径窄，袁杰也有话要说：“买宜宾土特产的大多都是一些外地想念家乡味的宜宾人，真正来买的外地人很少。”

　　快递物流产业不仅只是货物的搬运工，还肩负着丰富产业形态的任务。“我们说电子商务改变了我们的生活方式，我们同样可以说物流与快递改变了我们的生活方式。”在刘洪眼中看来，电商的发展与物流的发展是紧密相联的，如今物流与快递不仅是要改变我们的生活方式，也需要带动物流企业所在城市的就业，丰富产业形态，进行产业重组，促进对外产业的开放度，提高招商引资能力。

　　百城联盟卖宜宾 城区3小时买世界

　　丰富产业形态并不是一个大而无当空洞的词，它有着丰富填充内容，至少目前已经纳入了刘洪的企业规划，并已经迈出了实际性的步伐。

　　“做平台，整合宜宾电商、快递、物流、仓储，解决配送、融资问题，把宜宾的农副土特产品推出去，真正实现卖宜宾、买世界。”这是刘洪一直以来的想法。

　　据他介绍，欣联物流今年凭借自己的物流优势，11月建立了网站聚客商盟，为的就是打造这样一个平台，把宜宾的电商、快递物流行业统一整合起来，再和其他城市形成联盟统一推出，随着城市联盟的增加，最终形成“百城联盟”，实现卖宜宾的构想。

　　买世界的构想也即将启动。宜宾2015年1月，时间很紧，但是刘洪充满信心。他告诉记者，目前企业已和广东、上海、宁波等开放境外通的城市进行对接，将在2015年月1月上线化妆品、婴幼儿商品、乳制品、海外的优质产品等，这些产品的税费将按照商品采购价的10%进行征取，低于500美元则免税。“届时，宜宾这些商品将在最快3个小时，最慢不超过3天到达买家手中，这样既保证了商品的质量，也保证了商品的价格，真正实现买世界的购想。”

　　一天还是十年生意

　　商盟的乐观与谨慎

　　对于这样的构想宜宾电商有的期待，有的则心存疑虑。

　　袁杰曾经想过把屏山椪柑卖出，联系过全程冷冻式的物流公司，然而由于业务量小被拒绝了。“如果能把宜宾土特产都联合起来，搞一个冷冻物流链，宜宾土特产前景是非常大的，这也是将来的趋势。”他满怀信心地引用了马云的话：“看到一天的生意，就只能做一天的生意;看到十年的生意，就能做十年的生意。”

　　宜宾小路表示了自己的谨慎：“加盟能给我们带来什么？流量还是转化率，这个很值得我们去思考。”他说，宜宾做本土平台，实质上是淘宝的翻版，这样的地方性网站成功很少，刚刚起步，知名度与货源渠道会成为发展前期需要解决的问题。